Benvenuto alla nostra pausa caffè, in cui ti faccio fare pace con l’assicurazione azienda!
Ti faccio una domanda: come hai scelto il tuo consulente assicurativo?
Non sei il primo imprenditore a cui lo chiedo, quindi azzardo tre possibili risposte:
- È l’assicuratore storico di famiglia
- È il tuo caro amico di infanzia o un parente
- Ti ha fatto il prezzo più basso di tutti
Il 90% degli imprenditori ha il suo assicuratore per uno di questi tre motivi, ed è esposto a grandi rischi.
Ti faccio un altro dei miei fantastici esempi.
Facciamo finta che tu ti debba operare al cuore. Quale dottore sceglieresti?
- Un cardiochirurgo
- Un ortopedico
- Il medico di famiglia
Ora, per quanto il medico di famiglia sia uno di famiglia, e l’ortopedico che ti ha consigliato il tuo amico un gran bravo professionista, voglio credere che andresti dal cardiochirurgo. È la scelta più giusta e ovvia, essendo lo specialista del settore.
Assicurazione azienda: Come scegliere l’assicuratore giusto?
Allora perché è tanto complicato usare lo stesso parametro con il tuo consulente assicurativo quando hai bisogno di un’assicurazione azienda?
Lo so, lo so: “Perché tanto gli assicuratori sono tutti ladri, quando c’è da vendere la polizza ti dicono che tutto funzionerà e poi quando c’è da pagare si inventano mille scuse”.
È vero. Il punto è che a questo c’è un perché.
Come la medicina, le assicurazioni sono una categoria che contiene differenti specializzazioni.
C’è chi fa il consulente assicurativo ed è patito di motori, quindi si è specializzato in polizze auto/moto/furgoni.
C’è quello che tiene particolarmente ai temi del nido famigliare quindi tutelerà tutto quello che si trova sotto un tetto: padre, madre, figli, single, animali domestici.
C’è chi è amante dell’avventura e quindi offre delle coperture assicurative per i viaggiatori.
E c’è chi, come me, ha deciso di dedicarsi esclusivamente all’assicurazione azienda, perché crede sinceramente che quello che fanno gli imprenditori sia coraggioso e vada protetto.
Poi c’è un’altra figura mitologica, il consulente generalista: che fa “un po’ di tutto”. Non voglio parlare male di nessuno, ma gli aspetti della vita non possono essere messi tutti nello stesso calderone.
Così come il medico di famiglia non può fare operazioni a cuore aperto nel momento in cui “stai male”. Il suo compito è capire che state male, ma guarirti è compito dello specialista.
C’è chi del medico ha solo la maschera
Le polizze sono complesse quasi come la medicina ed è impossibile che un singolo consulente sappia tutto di tutto.
Chi ti dice di poter assicurare qualunque rischio, sta mentendo. Oppure gli è sfuggita più di una cosa e lui non se n’è accorto, il che è ancora più grave.
Perché a pagarne le conseguenze sarete tu e la tua azienda quando la polizza emessa in maniera incompleta farà mancare il suo apporto proprio nel momento del bisogno.
Gli assicuratori non sono tutti ladri. Così come il tuo medico di famiglia non è un incompetente solo perché non può operarti al cuore. È la scelta del consulente che fa la differenza. E questa scelta è solo nelle tue mani.
Lo specialista nel proteggere le aziende.
