Se sei arrivato a questo punto hai già avuto diverse informazioni per valutarmi.

Per questo voglio essere diretto e schietto.

Il mio lavoro non consiste nel fare preventivi, è giusto che tu lo sappia.

La prima parte del mio lavoro consiste sicuramente nel conoscere te e la tua azienda.

Dal momento che, attraverso domande conoscitive, potremo capire insieme quali sono i tuoi obiettivi assicurativi e come io, che sono uno specialista nei rischi industriali, posso esserti di supporto per raggiungerli al 100%.

Se sei sul mio blog, sono convinto che tu sia un imprenditore.

Sei nel posto ideale solo se sei alla ricerca di una corretta gestione dei rischi che corri con la tua attività d’impresa.

Io ed i ragazzi del mio team, ci occupiamo di fare consulenza assicurativa esclusivamente a favore delle medie e piccole imprese.

Per noi le PMI, sono le aziende che hanno un fatturato compreso tra i 2 ed i 50 milioni di € di fatturato.

Le competenze che ho acquisito, se hai letto anche <<CHI C’E’ DIETRO AZIENDA ASSICURATA>> , sono rivolte esclusivamente ai rischi industriali.

Questo perché prima di incontrarti è giusto che tu abbia ben chiaro se sei nel posto migliore per la risposta alle Tue esigenze di protezione dei rischi.

Le esigenze a cui puoi trovare una risposta sono quelle relative alle sempre più crescenti e potenti minacce a cui è soggetta la Tua azienda.

Quando dico azienda, è perché per scelta non mi occupo di altri tipi di clientela che il 99% degli assicuratori invece non disdegna (professionisti, privati, enti pubblici etc.) .

Devi sapere che, occupandomi di una parte molto strutturata del comparto assicurativo, ho bisogno di sapere tante cose sulla tua azienda.

Non faccio domande perché sono un ficcanaso, tutte le domande che ti pongo sono quelle strettamente necessarie a comprendere quale siano le tutele assicurative da implementare per la natura della tua azienda.

Sappi anche che, qualora in fase di analisi saltasse fuori che in questo momento non ci sono tutti i requisiti per un’assicurazione aziendale, è giusto che tu ne sia immediatamente informato.

Se l’esito delle domande che ti porrò risulterà inadeguato per il rischio da assicurare, o nel caso in cui tu non sia capiente da un punto di vista economico (insomma, nel caso in cui tu non ti possa permettere le mie coperture assicurative) sarà mia cura dirtelo nel più delicato dei modi possibile, ma te lo dirò.

A differenza di molti miei colleghi che appioppano polizze di qualunque tipo, costi quel che costi, a qualsiasi prezzo, basta che si fa fare il budget assegnato all’agenzia, io seleziono molto bene i rischi e i clienti con cui lavorare.

PENSAVI FOSSE UN POCHINO PIÙ SEMPLICE FARE DELLE COPERTURE ASSICURATIVE?

Ti hanno sempre venduto la cosa in maniera veloce vero?
Tutto semplice, tutto facile, tutto immediato vero?
E invece no. Non è così. Può anche essere semplice, se sai fare questo lavoro, di certo non è tutto immediato.

Facile e veloce sono morti inculati!

Fino ad oggi c’è stato qualche assicuratore/broker che si sia mai preso veramente tutto il tempo di analizzare la tua situazione specifica e farti comprendere i benefici di una copertura realmente su misura, invece che un pacchetto già preconfenzionato dalla compagnia?

Ci sono 7 domande molto semplici che puoi farti per comprendere qual è stato fino ad oggi il livello di attenzione che hai avuto dal tuo assicuratore/broker.

Mi è stato mai fatto vedere a livello numerico quale sarebbe la perdita di fatturato per singolo giorno di fermo produzione?
C’è qualcuno che si è mai posto il problema di quelli che sono i costi fissi che la mia azienda dovrebbe continuare a sostenere dal momento in cui sarebbe costretta a fermarsi con la produzione fino a quando riesce a ripristinare i danni?

Mi hanno mai spiegato quali sono le azioni di responsabilità che potrei subire come amministratore? O non toccando l’argomento mi hanno voluto far passare il messaggio che l’amministratore di una S.r.l. non rischia con il proprio patrimonio?

Mi è stata richiesta della documentazione tecnica per verificare la conformità dello stabilimento industriale alle leggi vigenti per i carichi neve? Oppure ti hanno “venduto” la garanzia danni da sovraccarico neve senza vedere com’è stato progettato il capannone?

Qualora il capannone del tuo cliente chiave venisse pesantemente danneggiato e questo inevitabilmente porterebbe ad una riduzione drastica degli ordinativi che ogni mese ti fa non porterebbe a danni molto seri ? E’ stata fatta un analisi su questo aspetto?

Nel caso di consegne effettuate tramite un impresa di trasporti terza, ti è stato spiegato che la responsabilità del vettore, in caso di danneggiamento alla merce trasportata, è limitata ad 1 € al kg ?
E che quindi nel caso la tua merce valga di più di 1 € al kg, la differenza il traportatore non è tenuto per legge a rimborsatela?

È stata fatta una stima dei beni da assicurare (stabilimento industriale, macchinari, merci) da parte di una società specializzata in stime oppure è stato fatto un conto a spanne? Ogni quanto vengono aggiornati i valori? Ti è stato spiegato qual è il criterio di risarcimento della compagnia in maniera differenziata per macchinari, merci e stabilimento industriale?

È stata fatta un indagine per verificare la presenza di eventuali macchinari “critici”?
Ovvero il cui danneggiamento comporterebbe il fermo della produzione e la cui sostituzione/riparazione ti porterebbe a dover ridurre parzialmente la tua capacità produttiva? Come ti hanno tutelato per queste ricadute economiche?

Fare un analisi di questo tipo richiede grande competenza nell’ambito dei rischi industriali, una certa dose di esperienza e non ultimo anche la Tua disponibilità come imprenditore.

Le mie competenze e l’esperienza maturata esclusivamente nel campo dei rischi industriali ti aiuteranno a capire in anticipo quali sono i principali pericoli che corri e come difenderti da essi prima che sia troppo tardi.

Che è ben diverso da quello che fa l’assicuratore old-style, cioè farsi consegnare tutte le polizze in essere (ovviamente senza cancellare i prezzi), e chiedere alla propria compagnia di fare un’offerta al ribasso non richiede una professionalità eccelsa.

Prendere le polizze della concorrenza e fare un’offerta al ribasso è un lavoro che può fare un qualsiasi assicuratore generalista.

Cosa diversa è condurre una vera analisi:

Individuazione dei rischi
Protezione dei rischi
Analisi dello stato dell’arte

Sei fortunato se ad oggi non hai fatto esperienza con certi danni, altrimenti erano alte le probabilità di vedere i tuoi sacrifici svanire nel nulla.

E’ evidente che qui non ci stiamo concentrando sulla RC Auto obbligatoria.

Sono due sport completamente differenti. Una polizza Rc auto un qualsiasi assicuratore, anche dei semplici impiegati all’interno delle agenzie sono in grado di elaborarle.

Ma nel campo dei rischi industriali serve molto altro.

Qui serve precisione, ordine, e anche sangue freddo. So bene di avere a che fare con la tua azienda e con il benessere economico che da essa ne deriva per te e per i tuoi dipendenti, famiglie comprese.

Io sono un professionista specializzato nella protezione assicurativa dei rischi industriali, per il quale imprenditori come stanno investendo gran parte del loro tempo e delle loro risorse, ed a volte anche oltre (forse).

Vado ben oltre quello che l’assicuratore vecchia-maniera è abituato a fare, ovvero prima di tutto farti risparmiare sull’Rc auto e poi provare a piantarti sulla schiena qualche polizza più sostanziosa (per lui chiaro?).

DI COSA MI OCCUPO?

Mi occupo di non far venire meno alla tua azienda la possibilità di rimpiazzare il patrimonio nel malaugurato caso ti dovesse capitare un terremoto, una bomba d’acqua,

Questo fa si che alla tua famiglia non manchi mai il benessere economico che oggi è possibile perché la tua azienda gira ed in grado di sostenere te ed i tuoi, donandogli anche una certa sicurezza.

Ed è matematico che un danno importante alla tua azienda abbia le conseguenza anche sul tuo bilancio famigliare.

Questo faccio. Mai più difficoltà economiche anche in caso di grave evento destabilizzante.

DI COSA NON MI OCCUPO?

Non mi occupo nel modo più assoluto di polizze auto come hai potuto capire, autocarri, autoarticolati, se vuoi c’è internet e visto che sei qui, sarai sicuramente in grado di andare anche a farti un preventivo da solo on-line. Lo so che ti scoccia e che vuoi che te lo faccia io, ma non lo farò.

Sebbene ritenga il campo della Responsabilità Civile Auto molto Importante, non ho intenzione di trattare questo argomento con i miei clienti. Non posso fare bene tutto, ne sono consapevole, e per questo ho deciso di non occuparmene.

Quindi, se stai cercando un professionista assicurativo che collabori davvero al tuo fianco per la protezione della tua azienda, per garantire sempre, la crescita della tua azienda, senza imprevisti che ti facciano tornare a quando anni fà, sei partito da zero ed eri quasi solo tu in azienda, allora ti ribadisco sono la persona che fa per te.

E’ quello che faccio da oltre 10 anni anni con tutti i miei clienti.

COSA NON POSSO FARE PER TE

[Ovvero quello che non mi devi chiedere per non farmi mai pensare male di te]

Visto che non abbiamo ancora fissato un appuntamento nella tua azienda, sappi che non posso inviarti nessun preventivo per:

Farti giocare al ribasso con l’assicuratore con cui hai delle polizze sparse
Darti qualche informazione come un “servizio informazioni” o “call center”
Farti “qualcosina in meno” perché voglio assicurarti anche l’azienda in maniera completa
..ma, soprattutto…

NON POSSO E NON VOGLIO FARTI PERDERE TEMPO.
Non mi piace perdere tempo e per questo non amo nemmeno farlo perdere.

Se lo sprechi per guadagnare due lire, sappi che probabilmente quelle due lire le stai rubando alla protezione e al capacità di non far scomparire il tuo marchio per sempre. Stai attento a queste cose! Sii giudizioso e pondera non solo il prezzo ma tutto quello che ci sta intorno.

Se hai intenzione di portare avanti la valutazione per le coperture assicurative della Tua azienda con uno di questi obiettivi, mi dispiace, NON FARLO. Non ritengo siano i metodi adeguati per risolvere i tuoi già enormi problemi di protezione assicurativa.
(By the way, se ti stai chiedendo come caspita io faccio a sapere che tu hai degli enormi problemi assicurativi, voglio rassicurarti che non ho la sfera di cristallo. Semplicemente conosco il mercato assicurativo e purtroppo conosco bene i miei presunti colleghi assicuratori).

So che vendono di tutto pur di portare a casa la pagnotta, anche cose che per te non vanno assolutamente bene. Non ho ancora trovato in 10 anni di attività un’azienda che davvero potesse dormire sogni tranquilli nel malaugurato caso, all’imprenditore di turno fosse capitato qualcosa di molto serio. Nessuno. E non sono presuntuoso, questa è realtà assicurativa.

COSA POSSIAMO FARE INSIEME?

Parlarci di persona o al telefono : grazie ad un primo contatto io riuscirò a capire subito se sono davvero la persona che ti può aiutare con i tuoi problemi assicurativi specifici per la tua azienda, altrimenti, come ti ho già detto, non perdiamo tempo.
Se sono la persona giusta per te ci conosceremo di persona, verrò io nella tua azienda o tu nel mio ufficio.

Insieme avremo un confronto costruttivo in cui nessuno dei due perde tempo ed entrambi otteniamo il massimo dei benefici.